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衣柜的店鋪,你確定選對了嗎?

時間:2018-07-02 點擊次數:1996


 

  開專賣店,尤其是開整體衣柜十大品牌專賣店,對于品牌總部來講,這是一件拓展渠道的事情,而對于加盟經銷商來講,這是他的事業。開專賣店,每一步都慎之又慎。開店選址其實也是一門學位,做實體店,得要先確定好自己的客戶在什么地方,做品牌專賣店,更加要確認這個地方能不能匹配,甚至延伸這個品牌的文化意味。

  每一行每一種產品,想要做線下的專賣店,選定店面代表著選定客戶。選址這樣的學問,我們可以繼續往下看,或許能了解一二。
 
  一、區域類型
 
  目標消費群體不同,店鋪選址也應不同。首先明確你的店想吸引哪一類人群,再選好門址。不同位置的店鋪,有其各自優劣,并不是越繁華的地方越適合開店,適合你的經營類目才是關鍵。
 
  1、位于居民區
 
  能吸引小范圍的顧客,適合經營一些選擇性不強的日用品,如便利店、超市、小食店等。經營這類店鋪要盡量靠近顧客,一般選擇步行半徑300米之內、步行10~20分鐘可達的輻射范圍。
 
  2、位于商業街
 
  該地區的顧客來自不同地方,所購買的多是挑選性較強的商品,故這個區域適合經營一些較為商檔的商品,如服裝、電器、鐘表及餐廳等。
 
  3、位于繁華商業中心
 
  租金極貴,不適宜小本生意,顧客購買的是需要考慮再三的高檔消費品,如高級時裝、高檔餐廳、珠寶首飾等。
 
  二、客流規律
 
  所有的人都是消費者,選擇店址時必須了解當地的人口總數、密度、增長情況、年齡結構等。據調查,一個現代化超市幾乎50%的顧客都來自周圍250米內的區域。因此,在考慮一家超市的店址時,一般要計劃地點500米半徑范圍內有1萬人定居。
 
  人來人往的地方,當然有利設店,但并非人多經過的地方就適合開店,還需分析客流規律,搞清過往人流的如下情況:
 
  1、年齡和性別
 
  比如有些過路者是兒童,他們可能是快餐店的顧客,但不會光顧服裝店。
 
  2、來往的高峰時間和低峰時間
 
  公交站、地鐵站、辦公區等地段都是上下班時期人流量大,而繁華商業區則工作日人流較少,周末人流暴增。在上下班時期人流量大的地段比較適合快餐類店鋪,而周末人流多的地方則適合開服裝、飾品、正餐類店鋪。
 
  3、來往目的及停留時間
 
  在商業集中的繁華區,客流多是購物,特點是速度緩慢、停留時間長,流動時間相對分散,因此,適合售賣挑選性強的商品,如服裝。
 
  有些地區雖有相當規模的客流量,卻多屬非商業因素,如車站、碼頭、學校等,客流購物只是順便,他們速度較快、停留時間短、流動時間較集中,適合經營挑選性不強且攜帶便利的商品,比如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。
 
  三、交通地理條件
 
  方便的交通要道,如接近車站、碼頭或汽車站,客流量大,是設店的優選地點。交叉路口的街角,公路四通八達,能見度高,也是設店的好位置。但有些地區,道路中間隔了很長的中央分向帶或欄桿,限制穿越,則會影響設店價值。
 
  受交通、公共設施、行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響,一條街道兩側客流并不均衡,甚至同一側街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在選址時要細致分析,選在客流較多的地段。
 
  四、競爭環境
 
  商場上有句俗語:同行如敵。對于挑選性不強的日用品商店,競爭激烈,同行見面分外眼紅。但在某些環境中,并不盡然。
 
  有些行業,因同行集中,反而會形成特色商業街,如 “美食街”、“電器城”等。競爭對手相鄰而設,商品繁多、選擇余地大,更能吸引來客,促進經營。
 
  因此,開店要詳細了解所選門址附近有多少類似的商店?其規模、裝修、品種、價格及服務如何?自己的加入將是增加競爭、分薄利潤,還是互相有利?
 
  五、其他因素
 
  店址一旦選定,一般就不會輕易遷移,因為代價太大。所以選址時必須從長遠、發展的角度著眼,詳細了解該區的街道、治安、衛生、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃,使選定的店址既符合近期環境特點,又符合長期發展規劃,以避免造成損失。
 
  有些地方附近有許多空建筑,會令人感到景象衰落,有些地方有治安狀況欠佳的傳聞,無論是否屬實,都會妨礙顧客前來。還有諸如散發出不良氣味、噪音、灰塵多、外貌破舊、道路不平的環境,在選址時都要慎重考慮。

 

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